2026 프리윌린 B2G 세일즈 인턴 면접족보 2025 면접 질문 기출 완벽 대비!

2. B2G 세일즈를 B2B 세일즈와 구분해 설명해 보세요. 무엇이 가장 다릅니까

3. 풀리(또는 대학/학교 대상 코스웨어)를 “공공 고객” 관점에서 한 문장으로 정의해 보세요.

4. 대학/교육기관 영업 전략을 잡을 때, 시장을 어떻게 쪼개고 우선순위를 어떻게 정하겠습니까

5. 첫 미팅(학교/대학 담당자)에서 반드시 확인해야 할 질문 7가지는 무엇입니까

6. 제안서 작성에서 가장 중요한 것은 무엇이며, 본인만의 구조(목차)를 설명해 주세요.

7. 고객 교육자료 제작/교육을 맡는다면, 60분 교육을 어떻게 설계하시겠습니까

8. VOC를 수집해서 서비스 개선으로 연결해 본 경험을 말해 주세요.

9. 리텐션(재계약/재사용)을 높이기 위한 Account 관리 방법을 구체적으로 말해 주세요.

10. ‘고객 데이터 분석’은 영업에서 어떤 의미입니까 어떤 지표를 보시

답변: 저는 공공 세일즈를 “영업을 잘하는 사람의 말솜씨”로 보지 않습니다. 공공은 개인이 아니라 조직이 의사결정하고, 그 조직은 예산절차책임의 체계로 움직입니다. 그래서 B2G 세일즈는 제품을 파는 일이 아니라, 도입 이후까지 포함한 운영 방식을 설계해 주는 일입니다. 프리윌린은 수학 학습 데이터를 기반으로 학교대학 현장에서 실제로 쓰이는 코스웨어를 만들어 온 회사로 알려져 있고, 풀리팀은 특히 교육기관 고객의 성과와 운영을 함께 책임지는 팀이라고 이해했습니다. 저는 제안서/교육자료/고객 커뮤니케이션/데이터 정리 역량을 한 줄로 묶어 “도입-정착-확산”을 만드는 역할을 하고 싶어 지원했습니다.

2. B2G 세일즈를 B2B 세일즈와 구분해 설명해 보세요. 무엇이 가장 다릅니까
답변: 저는 한 가지로 정리합니다. B2B는 고객이 ‘이익’을 기준으로 빠르게 결정하지만, B2G는 고객이 ‘책임’을 기준으로